Розбираємось, що сказати керівнику, щоб збільшити дохід і не вилетіти з роботи.
Найпростіший спосіб домогтися збільшення зарплати, як би банально це звучало, – попросити. Але діяти треба з розумом.
Виберіть момент
Щоб розмова пройшла успішно, звертатися до начальника з приводу підвищення зарплати треба тоді, коли:
- у компанії є ресурс на підвищення зарплати
- останнім часом у вас не було очевидних провалів
- керівник не зайнятий та у нього гарний настрій
Підготуйте аргументи
Подумайте, які аргументи зіграють вам на руку, а які погіршать ситуацію.
Вдалі аргументи
- У вас стало більше обов'язків
За день ви встигаєте попрацювати за себе і трохи за того хлопця, але зарплату вам платять не за двох. Поясніть роботодавцю, що завдяки вам він економить оклад на ще одну робочу ставку, тому ви заслужили надбавки.
Однак нахабніти не варто: в два рази зарплату вам ніхто не підніме, 20-30% – сума, на яку ви можете розраховувати.
- Колеги на аналогічних посадах отримують більше
Ви працюєте в компанії досить давно і приходили на певну зарплату. Але ринок не стояв на місці, і новачкам на аналогічних посадах спочатку пропонують більше. Безумовно, це привід звернутися до керівництва і відновити справедливість.
- Ви приносите відчутний прибуток компанії
Для будь-якої організації показник вашої успішності – це кількість грошей, які ви принесли. Не будьте голослівні: цифри, графіки і статистика працюють найпереконливіше.
- Ви готові працювати більше заради збільшення доходу
З досвідом ви навчилися виконувати основну роботу швидше, і у вас звільнилося трохи робочого часу для нових завдань. Попросіть боса розширити коло ваших обов'язків і супроводити це надбавкою до зарплати.
Якщо керівник готовий розглядати варіанти, це хороший сигнал. Покажіть, що добре розібралися в процесах, які відбуваються всередині фірми, і не боїтеся відповідальності. Проявіть ініціативу, і зможете розраховувати на підвищення не тільки доходу, але і посади.
Невдалі аргументи
Теоретично будь-який з цих доводів може спрацювати. Але їх легко обернути проти вас.
- За час роботи ви багато чому навчилися
На перший погляд, ця фраза характеризує вас позитивно, але є нюанси. Для більшості спеціальностей постійний розвиток – обов'язкова умова. Нові знання – це скоріше причина не скорочувати вас, ніж підняти зарплату.
- Якщо вам підвищать зарплату, ви станете продуктивнішим
Це спроба укласти нічим не підкріплений з вашого боку договір, тому що обіцянки – лише слова. У той же час роботодавець за законом, піднявши зарплату, не може опустити її назад просто так. Йдучи до начальника на серйозну розмову, потрібно вже підтвердити це доказами: звітами, цифрами, фактами.
- У вас складні особисті обставини
Роботодавець повинен платити вам суму, яка вказана в трудовому договорі. А думати за вас, як, наприклад, жити з трьома дітьми в однокімнатній, йому не обов'язково.
- Ви дуже довго працюєте в компанії
Ваша лояльність похвальна. Але у керівника може виникнути питання, чому ви не просунулися по кар'єрних сходах, а топталися на одній і тій же позиції.
- Або вам піднімають зарплату, або ви йдете
Викладати карти на стіл варто, тільки коли у вас є пропозиція від іншої компанії або ви готові піти в нікуди. Якщо вам відмовлять у підвищенні зарплати, доведеться звільнятися.
Якщо висувати ультиматум, велика ймовірність, що начальник відреагує негативно просто з принципу. Спробуйте поговорити з ним як союзник, а не як ворог.
Ви любите компанію, бачите себе в ній і користь, яку могли б принести. Але хтось запропонував більше грошей, і ви змушені піти – не за покликом серця, а в разі потреби. В цьому випадку шансів залишитися в фірмі зі збільшеною зарплатою набагато більше.
Просіть конкретну надбавку
Озвучуйте конкретну цифру у відсотках або тій валюті, в якій вам платять зарплату. Зрозуміло, в основі обчислень повинні лежати об'єктивні фактори (обсяг роботи, навички та вміння), а не сума, якої вам не вистачає для повного щастя.
Щоб зрозуміти, скільки коштує ваша праця, вивчіть релевантні вакансії.
Підготуйтеся до відмови
Продумайте шляхи відступу. Якщо ви не нахабнішали, не підвищували голос, не загрожували і не шантажували керівника, швидше за все, ви зможете просто повернутися на робоче місце.
Однак якщо перспектив кар'єрного росту і збільшення доходу немає, можливо, саме час задуматися про зміну місця роботи.
За матеріалами Lifehacker
