Разбираемся, что сказать руководителю, чтобы увеличить доход и не вылететь с работы.
Самый простой способ добиться увеличения зарплаты, как бы банально это ни звучало, – попросить. Но действовать надо с умом.
Выберите момент
Чтобы разговор прошел успешно, обращаться к начальнику по поводу повышения зарплаты надо, когда:
- у компании есть ресурс на повышение зарплаты
- в последнее время у вас не было очевидных провалов
- руководитель не занят и у него хорошее настроение
Подготовьте аргументы
Подумайте, какие аргументы сыграют вам на руку, а какие усугубят ситуацию.
Удачные аргументы
- У вас стало больше обязанностей
За день вы успеваете поработать за себя и немного за того парня, но зарплату вам платят не за двоих. Объясните работодателю, что благодаря вам он экономит оклад на еще одну рабочую ставку, потому что вы заслужили надбавки.
Однако наглеть не стоит: в два раза зарплату вам никто не поднимет, 20-30% – сумма, на которую вы можете рассчитывать.
- Коллеги на аналогичных должностях получают больше
Вы работаете в компании достаточно давно и приходили на определенную зарплату. Но рынок не стоял на месте, и новичкам на аналогичных должностях сначала предлагают больше. Безусловно, это повод обратиться к руководству и восстановить справедливость.
- Вы приносите ощутимую прибыль компании
Для любой организации показатель вашей успешности – это количество денег, которые вы принесли. Не будьте голословны: цифры, графики и статистика работают убедительно.
- Вы готовы работать больше ради увеличения дохода
С опытом вы научились выполнять основную работу быстрее, и у вас освободилось немного рабочего времени для новых задач. Попросите босса расширить круг ваших обязанностей и сопроводить это прибавкой к зарплате.
Если руководитель готов рассматривать варианты, это хороший сигнал. Покажите, что хорошо разобрались в процессах, которые происходят внутри фирмы, и не боитесь ответственности. Проявите инициативу, и сможете рассчитывать на повышение не только дохода, но и должности.
Неудачные аргументы
Теоретически любой из этих доводов может сработать. Но их легко повернуть против вас.
- За время работы вы многому научились
На первый взгляд, эта фраза характеризует вас положительно, но есть нюансы. Для большинства специальностей постоянное развитие – обязательное условие. Новые знания – это скорее причина не сокращать вас, чем поднять зарплату.
- Если вам повысят зарплату, вы станете более продуктивным
Это попытка заключить ничем не подкреплен с вашей стороны договор, потому что обещания – лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить ее обратно просто так. Идя к начальнику на серьезный разговор, нужно уже подтвердить это доказательствами: отчетами, цифрами, фактами.
- У вас сложные личные обстоятельства
Работодатель должен платить вам сумму, которая указана в трудовом договоре. А думать за вас, как, например, жить с тремя детьми в однокомнатной, ему не обязательно.
- Вы очень долго работаете в компании
Ваша лояльность похвальна. Но у руководителя может возникнуть вопрос, почему вы не продвинулись по карьерной лестнице, а топтались на одной и той же позиции.
- Или вам поднимают зарплату, или вы идете
Выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придется увольняться.
Если выдвигать ультиматум, велика вероятность, что начальник отреагирует негативно просто из принципа. Попробуйте поговорить с ним как союзник, а не враг.
Вы любите компанию, видите себя в ней и пользу, которую могли бы принести. Но кто-то предложил больше денег, и вы вынуждены уйти – не по зову сердца, а в случае необходимости. В этом случае шансов остаться в фирме с увеличенной зарплатой намного больше.
Просите конкретную надбавку
Озвучивайте конкретную цифру в процентах или той валюте, в которой вам платят зарплату. Разумеется, в основе вычислений должны лежать объективные факторы (объем работы, навыки и умения), а не сумма, которой вам не хватает для полного счастья.
Чтобы понять, сколько стоит ваш труд, изучите релевантные вакансии.
Подготовьтесь к отказу
Продумайте пути отступления. Если вы не нахабнішали, не повышали голос, не угрожали и не шантажировали руководителя, скорее всего, вы сможете просто вернуться на рабочее место.
Однако если перспектив карьерного роста и увеличения дохода нет, возможно, самое время задуматься о смене места работы.
По материалам Lifehacker
