Один із найвинахідливіших аферистів усіх часів — шотландець Артур Фергюсон.
Цікаво, що його «товаром» були не картини чи діаманти, а найвідоміші архітектурні пам'ятки світу. Фергюсон мав талант до перевтілення і вмів «вмикати» чарівність на повну. Він підстерігав багатих американських туристів на вулицях Лондона, представлявся поважним держслужбовцем і, змовницьки нахилившись, пропонував угоду століття.
Його легенда була проста, але геніальна: мовляв, країна переживає складні фінансові часи й змушена таємно заробляти на пам'ятках. Фергюсон пропонував... купити чи орендувати їх! Наприклад, легендарний Біг-Бен він «продав» за скромну суму в 1000 фунтів, а за Букінгемський палац отримав 2000 фунтів першого внеску.
Коли ж поліція почала дихати йому у спину, шахрай просто втік до Парижа. І що ви думаєте? Там він примудрився «продати» символ Франції — Ейфелеву вежу! Пізніше Фергюсон, вже перебуваючи в США, досяг апогею своєї зухвалості, здавши в оренду... Білий дім разом із президентом за 100 000 доларів.
Як це взагалі можливо? Чому люди, які мали чималі статки та, ймовірно, освіту, «клювали» на таку відверту аферу? Відповідь криється глибоко в нашій психіці.
Про те, як працюють такі маніпуляції, розповіла психологиня Олена Шершньова. За її словами, секрет успіху таких аферистів, як Фергюсон, криється у свідомому включенні емоцій у процес прийняття рішення.
«Завжди, коли нам щось пропонується, чи то товар, чи то якась думка, чи ідея, і при тому включаються наші емоції, умисно включаються, одразу можна говорити про маніпуляцію», — підкреслює експертка.
У випадку Фергюсона це були емоції:
- Жадібність та ексклюзивність. Можливість отримати щось грандіозне за мізерну ціну та ще й таємно.
- Співчуття. Легенда про «важкі часи» країни.
- Важливість. Спілкування з «держслужбовцем» створювало ілюзію приналежності до чогось великого.
Психологічна пастка полягає в тому, що емоції діють як «вимикач» для нашої когнітивної функції.
«Це може вплинути на нас, знижувати нашу когнітивну функцію в даний момент, вмикати емоції і спонукати нас до спонтанних, необдуманих покупок», — пояснює Олена Шершньова.
Ключові слова тут — спонтанність і емоції. Якщо рішення приймається швидко, під впливом сильного почуття (захоплення, страху втратити вигоду, бажання бути особливим), критичне мислення просто не встигає «включитися».
Як розпізнати маніпуляцію і захистити свій гаманець (і мозок):
- Зупиніться і видихніть. Якщо відчуваєте сильний емоційний поштовх («це єдина можливість!», «залишилося 5 хвилин!», «таємна пропозиція лише для вас»), зупиніться.
- Увімкніть логіку. Запитайте себе: «Чи це взагалі реально? Яка тут логіка?» Чи може уряд продати Біг-Бен? Очевидно, ні.
- Перевірте джерело. Поважний держслужбовець, продаючи пам'ятки, не буде шукати покупців серед туристів на вулиці.
Історія Фергюсона — яскраве нагадування: маніпулятори не шукають дурнів, вони шукають людей у стані емоційного збудження. Більше цікавого – в проєкті «Загублений світ» просто зараз:
Не пропусти! Щопонеділка нові випуски інформаційно-пізнавальної програми «Загублений світ», що занурюватимуть кожного у захопливі історії, неймовірні відкриття та таємниці, які формують наш світ. Дивись прем’єру о 17:15 на телеканалі 2+2!
Читай також:
