В XIX веке эта мечта обошлась тысячам людей всем их имуществом и, в конечном итоге, жизнью. Все из-за одного человека – гениального манипулятора и самопровозглашенного «принца» Грегора Макгрегора. Его история – это классический пример того, почему люди верят в слишком хорошие обещания и как манипуляции работают независимо от эпохи.
В начале 1800-х годов сын шотландского банкира, Грегор Макгрегор, совершил невероятное: он объявил себя принцем Пояиса – вымышленного им государства, якобы расположенного в Гондурасе. Это была не просто идея, а тщательно разработанный проект. Сначала Макгрегор издал книгу под чужим именем. В ней он до мельчайших подробностей описал несуществующий рай, где: земля дает три урожая кукурузы в год. Ветви деревьев прогибаются под тяжестью фруктов, а реки с кристально чистыми водами покрыты золотыми самородками. Книга стала мощным инструментом легитимизации лжи.
«Чтобы провернуть такую аферу, человеку понадобилось написать книгу. До сих пор используется такой инструмент легитимизации проектов или тем. Это детальная разработка и предъявление либо книги, либо в настоящее время это видеопродукты, которые свидетельствуют о серьезности персонального бренда или компании в данной теме», - отметила управляющая партнерша брендингового агентства Нина Али.
Далее Макгрегор превратился в медиазвезду. Он давал интервью газетам, хваля Пояис и сетуя, что «раю» не хватает только смелых инвесторов и поселенцев. Результат? Люди продали все, что имели, чтобы купить землю в этом идеальном месте. Аферист собрал семь кораблей поселенцев и выманил более 200 000 фунтов — сумму, эквивалентную примерно миллиарду долларов в современных деньгах.
Но как мошеннику удалось убедить тысячи образованных людей инвестировать в мираж?
- Макгрегор не просто обещал, он документировал. Издание подробной книги создало иллюзию серьезности и надежности. Нам легче верить эксперту (даже если он самопровозглашенный), который имеет «доказательства» в виде книги, документального фильма или подробной презентации.
- Слишком хорошие обещания всегда попадают в самую болезненную точку: желание легкой, богатой жизни без проблем. «Золотые самородки» и «три урожая» — это триггеры нашей мечты о быстром обогащении и счастье. Манипулятор предлагает не продукт, а путь к мечте, и это убеждает лучше любой логики.
- Обман становится возможным, когда мы отключаем критическое мышление, поскольку очень хотим, чтобы обещание оказалось правдой. Это психологический трюк, который работает во все эпохи – от аферы Пояиса до современных финансовых пирамид.
«Манипулятор достигает своего, если человек позволяет собой управлять», — отметила психолог Елена Шершнева.
Когда первые два судна с переселенцами наконец добрались до места назначения, «рай на земле» оказался пустыней. Государство Пояис существовало только в фантазии мошенника. Большинство обманутых людей погибло от голода, жажды и болезней. Выжить удалось только трети, которых спас случайный корабль.
Больше о темных схемах и манипуляциях — в проекте «Загублений світ» прямо сейчас:
Loading...
Не пропусти! Каждый понедельник новые выпуски информационно-познавательной программы «Загублений світ», которые будут погружать каждого в увлекательные истории, невероятные открытия и тайны, которые формируют наш мир. Смотри премьеру в 17:15 на телеканале 2+2!
Читай также: