Они синтезировали вещество силденафил и надеялись, что оно будет блокировать фермент PDE5, расширять сосуды и спасать людей от приступов стенокардии и высокого давления. Казалось, план был идеальным, но первые же испытания на людях его провалили. Силденафил практически не снимал боль в сердце. Проект оказался в подвешенном состоянии, и разработку вполне могли свернуть, если бы не одна странная деталь.
Во время клинических испытаний исследователи заметили, что пациенты-мужчины ведут себя как-то нетипично. По воспоминаниям участников тех событий, добровольцы откровенно не спешили возвращать учёным неиспользованные таблетки. Когда медики заглянули в отчёты, всё стало на свои места. Препарат действительно расширял сосуды, но совсем не там, где ожидали кардиологи. Побочным эффектом силденафила оказалась мощная эрекция.
В Pfizer сориентировались моментально. Вместо того чтобы списать разработку в архив как неудачную, компания просто изменила курс. Они поняли, что нашли решение проблемы, о которой миллионы мужчин во всём мире стеснялись говорить на приёме у врача.
Дальше всё развивалось очень быстро. По официальным данным FDA (Управление по контролю за продуктами и лекарствами США), в марте 1998 года регулятор официально разрешил продавать цитрат силденафила под торговой маркой «Виагра». Это был первый в истории одобренный пероральный препарат против эректильной дисфункции. Голубые таблетки мгновенно стали феноменом поп-культуры: о них шутили в кино, говорили в вечерних шоу и скупали с полок аптек.
Финансовые отчеты Pfizer лишь подтверждают этот ошеломляющий успех. Только за первый год продаж новинка принесла компании почти 800 миллионов долларов выручки, а вскоре годовые продажи спокойно перешагнули отметку в миллиард.
Сегодня кейс силденафила — это классическая история из учебников о том, почему не стоит игнорировать неожиданные результаты испытаний. Иногда самый большой коммерческий успех скрывается именно за формулировкой «что-то пошло не так».
Читайте также: