У XIX столітті ця мрія обійшлася тисячам людей усе їхнє майно і, зрештою, життя. Все через одну людину – геніального маніпулятора та самопроголошеного «принца» Грегора Макгрегора. Його історія – це класичний приклад того, чому люди вірять у занадто гарні обіцянки і як маніпуляції працюють незалежно від епохи.
На початку 1800-х років син шотландського банкіра, Грегор Макгрегор, здійснив неймовірне: він оголосив себе принцом Пояїсу – вигаданої ним держави, нібито розташованої в Гондурасі. Це була не просто ідея, а ретельно розроблений проєкт. Спершу Макгрегор видав книгу під чужим ім'ям. У ній він до найдрібніших подробиць описав неіснуючий рай, де: земля дає три врожаї кукурудзи на рік. гілки дерев угинаються під тягарем фруктів, а річки з кришталево-чистими водами вкриті золотими самородками. Книга стала потужним інструментом легітимізації брехні.
«Щоб провернути таку аферу, людині знадобилося написати книгу. До сьогодні використовується такий інструмент легітимізації проєктів чи тем. Це детальна розробка і пред'явлення чи книги, чи наразі це відеопродукти, які свідчать про серйозність персонального бренду чи компанії у даній темі», - зазначила керуюча партнерка брендингової агенції Ніна Алі.
Далі Макгрегор перетворився на медіазірку. Він роздавав інтерв'ю газетам, нахвалюючи Пояїс і бідкаючись, що «раю»бракує лише сміливих інвесторів та поселенців. Результат? Люди продали все, що мали, аби купити землю в цьому ідеальному місці. Аферист зібрав сім кораблів поселенців та виманив понад 200 000 фунтів – суму, еквівалентну приблизно мільярду доларів у сучасних грошах.
Але, як шахраєві вдалося переконати тисячі освічених людей інвестувати у міраж?
- Макгрегор не просто обіцяв, він документував. Видання детальної книги створило ілюзію серйозності та надійності. Нам легше вірити експерту (навіть якщо він самопроголошений), який має «докази» у вигляді книги, документального фільму чи детальної презентації.
- Занадто гарні обіцянки завжди влучають у найболючішу точку: бажання легкого, заможного життя без проблем. «Золоті самородки» і «три врожаї» – це тригери нашої мрії про швидке збагачення та щастя. Маніпулятор пропонує не продукт, а шлях до мрії, і це переконує краще за будь-яку логіку.
- Обман стає можливим, коли ми відключаємо критичне мислення, оскільки дуже хочемо, щоб обіцянка виявилася правдою. Це психологічний трюк, що працює в усі епохи – від афери Пояїсу до сучасних фінансових пірамід.
«Маніпулятор досягає свого, якщо людина дозволяє собою управляти», - зазначила психологиня Олена Шершньова.
Коли перші два судна з переселенцями нарешті дісталися місця призначення, «рай на землі» виявився пустелею. Держава Пояїс існувала лише у фантазії шахрая. Більшість ошуканих людей загинула від голоду, спраги та хвороб. Вижити вдалося лише третині, яких врятував випадковий корабель.
Більше про темні схеми та маніпуляції – в проєкті «Загублений світ» просто зараз:
Loading...
Не пропусти! Щопонеділка нові випуски інформаційно-пізнавальної програми «Загублений світ», що занурюватимуть кожного у захопливі історії, неймовірні відкриття та таємниці, які формують наш світ. Дивись прем’єру о 17:15 на телеканалі 2+2!
Читай також: