Интересно, что его «товаром» были не картины или бриллианты, а самые известные архитектурные памятники мира. Фергюсон обладал талантом к перевоплощениям и умел «включать» свое очарование на полную. Он подкарауливал богатых американских туристов на улицах Лондона, представлялся важным госслужащим и, заговорщицки наклонившись, предлагал сделку века.
Его легенда была проста, но гениальна: мол, страна переживает сложные финансовые времена и вынуждена тайно зарабатывать на памятниках. Фергюсон предлагал... купить или арендовать их! Например, легендарный Биг-Бен он «продал» за скромную сумму в 1000 фунтов, а за Букингемский дворец получил 2000 фунтов первого взноса.
Когда же полиция начала дышать ему в спину, мошенник просто сбежал в Париж. И что вы думаете? Там он умудрился «продать» символ Франции — Эйфелеву башню! Позже Фергюсон, уже находясь в США, достиг апогея своей дерзости, сдав в аренду... Белый дом вместе с президентом за 100 000 долларов.
Как это вообще возможно? Почему люди, имевшие немалое состояние и, вероятно, образование, «клюнули» на такую откровенную аферу? Ответ кроется глубоко в нашей психике.
О том, как работают такие манипуляции, рассказала психолог Елена Шершнева. По ее словам, секрет успеха таких аферистов, как Фергюсон, кроется в сознательном включении эмоций в процесс принятия решения.
«Всегда, когда нам что-то предлагается, будь то товар, какая-то мысль или идея, и при этом включаются наши эмоции, намеренно включаются, сразу можно говорить о манипуляции», — подчеркивает эксперт.
В случае Фергюсона это были эмоции:
- Жадность и эксклюзивность. Возможность получить что-то грандиозное за мизерную цену и еще и тайно.
- Сочувствие. Легенда о «трудных временах» страны.
- Важность. Общение с «госслужащим» создавало иллюзию принадлежности к чему-то большому.
- Психологическая ловушка заключается в том, что эмоции действуют как «выключатель» для нашей когнитивной функции.
«Это может повлиять на нас, снизить нашу когнитивную функцию в данный момент, включить эмоции и подтолкнуть нас к спонтанным, необдуманным покупкам», — объясняет Елена Шершнева.
Ключевые слова здесь — спонтанность и эмоции. Если решение принимается быстро, под влиянием сильного чувства (восхищения, страха потерять выгоду, желания быть особенным), критическое мышление просто не успевает «включиться».
Как распознать манипуляцию и защитить свой кошелек (и мозг):
- Остановитесь и выдохните. Если чувствуете сильный эмоциональный толчок («это единственная возможность!», «осталось 5 минут!», «секретное предложение только для вас»), остановитесь.
- Включите логику. Спросите себя: «Это вообще реально? Какая здесь логика?» Может ли правительство продать Биг-Бен? Очевидно, нет.
- Проверьте источник. Уважаемый госслужащий, продавая памятники, не будет искать покупателей среди туристов на улице.
История Фергюсона — яркое напоминание: манипуляторы не ищут дураков, они ищут людей в состоянии эмоционального возбуждения. Больше интересного — в проекте «Загублений світ» прямо сейчас:
Loading...
Не пропусти! Каждый понедельник новые выпуски информационно-познавательной программы «Загублений світ», которые будут погружать каждого в увлекательные истории, невероятные открытия и тайны, которые формируют наш мир. Смотри премьеру в 17:15 на телеканале 2+2!
Читай также: